Comme bien d’activité professionnelle dans la vie, le marketing ne cesse également de son côté d’évoluer. Toutefois, un terme inventé dans les années 1980 reste toujours d’actualité : le marketing relationnel. Avec cette énorme opportunité qu’est internet, cette méthodologie se trouve même de plus en plus à la portée de tous. Cet article présente quelques aspects essentiels qu’il vous faut avoir en tête dans l’établissement d’une stratégie gagnante.
Se procurer des informations sur les prospects et les clients
En tant que leader mlm, le professionnel du marketing doit effectuer la mise en place d’un système qui fera la collecte des informations. Un système qui se porte sur les prospects ainsi que sur ses clients à chacune des modalités de relations partagées avec. Quelque soit la plateforme qui est à l’issue des informations, internet, magasin ou au téléphone, il faut les enregistrer. En marketing relationnel, c’est nécessaire pour démontrer à tel ou tel moment que ses besoins sont vraiment considérés et que c’est le cas. Et surtout pour mener la meilleure campagne marketing personnalisée qui soit.
Faire une segmentation des données collectées
Après maints et maints efforts sur la collecte d’information personnelle, la prochaine étape consiste en la segmentation des données acquises. C’est ce qui va éviter au leader mlm d’envoyer la même infolettre à tous les membres de son réseau. Dans l’idéal, il faut segmenter la base selon des critères pertinents, et d’envoyer les offres spécifiques en fonction de ces critères.
En pratique ces conditions se portent sur quelques questions : qui sont ceux de sexe masculin ou de sexe féminin ? Leur âge ? Qui est intéressé de tel ou tel produit ? Ce sont ces genres de question qu’une base de données doit répondre.
Effectuer une personnalisation des interactions
En dépit du fait qu’un leader mlm ait investi en « branding » durant quelques années, il faut savoir que ce temps doit être révolu. En effet, les clients préfèrent de loin recevoir des courriels venant de « John Smith, Conseiller » que de « Société XYZ ».
La communication est très importante en marketing relationnel. Elle doit être faite de manière à ce que chacun des membres et chaque prospect aient un réel sentiment d’affiliation personnel avec tous les membres de l’opportunité proposée par le leader. En effet, les gens font d’abord confiance à d’autres gens, à une personne puis vient peu à peu l’entreprise que ces gens doivent représenter
Actuellement, la personnalisation des communications est une pratique indispensable, notamment via le marketing de contenu. De ce fait, il est important que les courriels, les articles de blogues soient signés par le leader ou bien un membre de l’équipe à qui les clients ont développé une certaine confiance ou simplement qu’ils le connaissent.
